あなたのホームページをもっと集客、売上げアップに貢献させよう！
こんにちは、インターネット 売上アップ アドバイザー川田です。
前回までで、
「ブログでなるべくお金をかけずに集客できる方法」
についてお伝えしてきました。
ご覧になってない方は、
【保存版！】広告費用をなるべくかけず集客できる10の方法【まとめ】
を見てくださいね。
さて、広告費用をなるべくかけずに集客できる方法
を実行したあなたのブログに沢山人が
来てくれるようになりました。
でも、それだけでは、
あなたの商品やサービスは売れません。
では、どうすれば良いのか？
ブログで集客後はステップメールで仲良くなりましょう
ブログに来ていただいた人は、
まだ、あなたと仲良くなり始めたばかり。
このままその人と連絡が取れなければ、
忘れられて、また知らない人に逆戻り。
あなたの商品サービスに
興味がある人がブログに来ているのに、
いなくなってしまう！！
こんなにもったいない事はありません。
なんとかして、あなたは、
ブログに来てくれた人と
コンタクトをとって、仲良くなって、
商品サービスの良さを
お伝えしたいですよね。
そこで役に立つのがステップメール。
あなたの商品サービスでお客さんに
役に立つ事、知って欲しい事を
あらかじめ何通かのメールに
まとめておくのです。
それを、ブログに来てくれた
お客さんに配信をする事で、
お客さんと仲良くなりながら、
あなたの商品サービスについて
教育をするのです。
ステップメールで
あなたの商品サービスの
魅力を理解したお客様は、
すんなり購入まで
進んでくれるでしょう。
さて、ここで問題なのが、
どうやってステップメールを送るのか？
という事。
ブログに来てくれた人から連絡先をもらおう！
ブログに来てもらっただけでは、
こちらから連絡を取る事ができません。
なので、どうにかして、
ブログに来てくれた人の
連絡先を知りたいですよね。
そこで、役に立つのが
無料のプレゼント(オファー)
※オファーとは、提案する、
申し出るなどの意味です。
無料オファーという言葉は、
マーケティングを勉強していると
もう耳にタコができる程
飛び交うキーワードです。
知らなかった人は、
是非、この機会に、
覚えておいてください。
さて、繰り返しになりますが、
私達はブログに来てくれた人の
連絡先を知りません。
なので、ステップメールを
送りたくても送れませんよね。
なので、ブログの中に
お客さんに役立つ情報や魅力的な
無料プレゼント(オファー)を用意して
そのプレゼントが欲しい人は
メールアドレスを登録してください。
と提案するのです。
いわゆる「メルマガ登録」と
言われているものです。
そうすることで、
お客さんはプレゼント欲しくて
メールアドレスを登録してくれます。
そうすれば、こちら側から
連絡が取れるようになります！
教えてもらったメールアドレスに
あらかじめ作成しておいた
ステップメールを送るようにしましょう！
ステップメールの基本
ステップメールでは、
お客さんに知っておいてもらいたいことを
全て伝えておくとよいです！
・あなたのビジネスのこと
・あなたのこと
・あなたの商品のこと
・あなたの考え方
など。
ここで、お客さんの
あなたの商品サービスに対する
知識が深まります。
知識が深まれば、
お客さんからの何度もされる
面倒な質問の回数も減ります。
商品サービスに対する
魅力も強く感じてくれるようになります。
ステップメールをお送りするタイミングは？
お客さんがメールアドレスを
登録してくれた直後から
自動で送るようにセットして
おきましょう。
ステップメールを作るのは少し手間ですが、
一度セットしておけば、お客さんが
メールアドレスを登録してくれるたび、
自動で配信してくれるようになるので
とても便利です。
ステップメールを何通送るのかは、
ビジネスややり方によって異なりますが、
目安としては7通以上と考えてください。
説明が多く必要なビジネスでは、
20通以上のステップメールも存在します。
ステップメールが
一通り送り終わったら
お客さんにあなたの商品サービスを
オススメしてみましょう。
ステップメールで
商品サービスの知識も深くなって
あなたとの信頼関係も
強くなっているハズです。
最初に売り込むよりも
多くの人が納得して
買ってくれる事でしょう。
ステップメールを作る事で、
お客さんとも仲良くなれて、
効率よく売上アップができるのです！
更に、長い目で見ると働く時間を
減らす事ができますよね！
是非、頑張ってみてください！
あなたとあなたのお客様の未来の為に！
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