あなたの集客、売上アップをご支援します！
こんにちは、売上アップ アドバイザー川田です。
今回は、
薄利多売は売上アップしても会社が潰れる
について。
「薄利多売」という言葉を
聞いたことがあると思います。
一つ一つの商品の利益を
薄くする代わりに
沢山売ることで
十分な利益を得る
という考え方です。
大手が色々な商品を
どんどん安くして販売するので
その真似をすれば儲かるのでは？と
思ってビジネスを始める人がいます。
そして、商品サービスを安くして
提供しているのですが。
薄利多売は売上アップしても利益が少ない
当然ですよね。
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１.原価５０円の商品があったとします。
それを１５０円で販売できれば
利益は
１５０円ー５０円＝１００円
です。
原価率は３３.３％です。
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２.薄利多売だと言って
同じ商品を１００円で販売したら
１００円ー５０円＝５０円
です。
原価率は５０％です。
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この二つの場合で
１０００人に販売したとします。
その時のそれぞれの利益は。
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１.は利益が１００円なので
１００円×１０００人＝１０００００円
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２.は利益が５０円なので
５０円×１０００人＝５００００円
———-
となります。
実際、計算してみるとわかるのですが、
同じ商品を売った時に
安くしか販売できないと
利益にこれだけの差が出てしまいます。
１日に２００００円の利益が必要なら何人に販売すれば良い？
ところでこの商品、
１日に２００００円の利益が
必要な場合何人に販売したら良いでしょうか。
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１.は利益が１００円なので
２００００円÷１００円＝２００人
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２.は利益が５０円なので
２００００円÷５０円＝４００人
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となります。
安くしていると
当然多くの人に売らないと
利益が残りません。
なぜ大手は薄利多売がうまく行っているのか
それは、
１.店舗が大きく多くの人がくるから
多くの人に売れる。
一つの利益が低くても
多くの人に効率よく
売ることができれば
十分な利益を確保できます。
２.店舗が小さくても
会社として全体の
仕入れの数が多いから
仕入値を安くできる。
なので、あなたが５０円で
仕入れているものを
例えば、２５円とか
安く仕入れています。
３.原価５０％以上の
目立つ商品で
お客さんを引きつけて
他のラインナップは
原価１５％、２０％などにして
利益のバランスを取っている。
など、ちゃんと利益を確保するための
戦略を実行しているからです。
上記を見ればわかると思うのですが、
薄利多売ですとうたっていながら
実は、高利多売を実現している企業が
いるのです。
このような戦略を持たず、
「薄利多売」という言葉に
引っ張られてビジネスをした人は
数年で疲弊してしまい
みんな廃業に追い込まれるのです。
ということで、
我々は大手企業ではないはずなので、
しっかりと利益の取れる
ビジネスを行いましょう！！
以上、
薄利多売は売上アップしても会社が潰れる
でした〜！
どんなにいい方法を
知っていたとしても
実行しないと意味がありません！
マクドナルドのハンバーガーの
原価ってわかりますか？
実は７割くらいなんです 笑
ハンバーガーって
全然儲からない！！
これだけ売っていると
速攻潰れます 笑
で、マクドナルドが
どうしているかというと
セット商品で利益をとっています。
ポテトの原価は？
コーラの原価は？
考えたことありますか？
ポテト３円、コーラ１円だそうですよ 笑
さて、あなたのビジネスの
ポテトとコーラはなんですか？
あなたと あなたのお客様の未来の為に！
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