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こんにちは、インターネット 売上アップ アドバイザー川田です。
今回は、
説明書が売上アップの秘密！
について。
あなたの商品サービスを
購入してくれたお客さんは
満足していますか？
もし、満足していないと感じていたら
お客さんが、その商品サービスを
正しく使いこなせているか
を知ってください！
というのも
いくら商品サービスが素晴らしくても
正しく使いこなせなければ、
満足していただけないからです！
お客さんに満足してもらうためには、
正しく商品サービスを
使ってくれるために説明書を
用意しましょう！
ところで、
売上アップする説明書ってどんなの？
あなたは、
ビリーズブートキャンプって
知っていますか？
ウィキペディアより抜粋
———
ビリーズブートキャンプ（Billy’s Boot Camp、正式にはBilly Blanks Boot Camp）とは、ビリー・ブランクスが考案した短期集中型エクササイズ、及びそれを収録した映像ソフトウェアの題名である。アメリカ軍における新人向け基礎訓練である「ブートキャンプ」がベースになっている。
———
ビリーズブートキャンプは
ダイエットプログラムです。
正しく運動することで
７日間で痩せられるという
商品です。
この商品の特徴は、
説明書ならぬ
説明ビデオがついている
ということ！
実際にどうやるかというと
ビリーバンドという縄を使って
ビデオに合わせて運動することで
ダイエットの成果を
出せるようにしているのです。
正しい、ダイエット方法がわかるので、
ダイエットの成果が出て
満足してもらえるのです！
これが、もしビリーバンドだけ販売して
「ビリーバンドを使って
運動するとダイエットに
成功しますよ！」
といったメッセージだけで売っていたら。
説明が不十分で価値を感じてもらえず
絶対にヒットしなかったと思います。
なぜなら、ビリーバンドの
使い方を間違ったら、
ダイエットの成果出なかったでしょう。
そしたら、当然
商品に価値を感じてもらえないので
買ってもらえないですよね。
お客さんに商品サービスを
正しく使ってもらうための
説明書の重要さはご理解いただけましたか？
ところで、
このビリーズブートキャンプの
説明書(ビデオ)は
もう一つの効果を発揮していることに
気づいてください。
それは、
販売単価が10倍くらいになっている
もし、この商品が
ビリーバンドだけを販売していたら
商品単価は1000〜2000円
だったかもしれません。
それがDVDの説明ビデオがついたことで
20000円ぐらいで販売されているのです。
説明書が進化すると
情報商材になります。
結果、お客さんから価格が
わかりづらくなります。
そして、その情報に価値があれば
高くても買ってくれるようになるのです！
ぜひ、あなたのビジネスでも
お客さんの満足度をアップするために、
更には、商品サービスの販売単価を
アップするために説明書を充実できないか
考えてみてください！
以上、
説明書が売上アップの秘密！
でした〜！
どんなにいい方法を
知っていたとしても
実行しないと意味がありません！
ぜひ、あなたのビジネスでも
お客さんの満足度をアップするために、
商品サービスの販売単価を
アップするために
説明書を充実できないか
考えてみてください！
このような売上アップの方法を
お伝えしています！
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