あなたのホームページをもっと集客、売上げアップに貢献させよう！
こんにちは、インターネット 売上アップ アドバイザー川田です。
ダンケネディという
マーケッターをご存知ですか？
マーケティングやコピーライティングを
学んでいる方のほぼ全員が
知っていると言っても過言ではない
世界的に有名なマーケッターなのですが。
その方が提唱している
3ステップレターという方法があります！
そして、世界中で売上げが上がる事が
実証されています。
この方法FAXやDMで使われた
実績が多いですが、
メールなどの媒体でも利用可能です。
例えば、、、
FAXを3回送ったときのお客さんは？
1回目
なんだろこれ？？
よく分からないから捨てちゃおう。
2回目
ちょっと前にも来たなぁ。
これなんだろ・・・？
ふむふむ、ちょっと気になる。。。
3回目
なるほど。気になっていたけど、
この商品は私に合っているかも。
申し込んでみるか。
上記は一つの例ですが、
1回送るだけだと、気になっても
すぐに忘れられる可能性が高いです！
3回も送れば覚えてくれる人も増えます。
また、ザイオンス効果(単純接触効果)
によって、見込み客に
好きになってもらう事もできます。
好きまで行かなくても
気にしてもらう事は出来ます。
うまくやれば、
成約率や売上げは倍増します。
逆に、クレームも
増えるかもしれません。
でも、
「メールやFAXを送ってくるな」
というようなクレームをくれる方は
あなたのお客さんではありません。
あなたの商品を求めている人ではないからです。
無視してください。
無視すると言っても、
適当に扱ってはいけません。
大変申し訳ございませんでした。
と誠意をもってお詫びをし、
その後は、忘れましょう！
あなたが気にして
一番力を注ぐべき人は
見込み客です。
クレーマーではありません！
ところで、
内容ですが、3通
同じ内容を送っても
しつこいだけなので、
3通すべて少しずつ内容を変えるのがコツ
・初回はとりあえず売り込みの内容で送る。
・2回目は過去のお客様の声を添える。
・3回目は最終案内、キャンペーンの締め切りを伝える。
というふうに伝え方を変えてみてください。
売上げが上がりますよ！
ダンケネディが提唱して、
世界中で既に売上げアップの
結果がでている方法です。
是非試してみてください！
あなたとあなたのお客様の未来の為に！
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